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新手上路

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发表于 2018-1-23 04:58:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果是新盘的话,想了解的资料一般在专做房地产信息门户网站上都能够查到。那我就以如何快速了解住宅项目的作为拟命题来回答一下:
1、项目位置、周边环境:决定地段,土地和项目价值的重要因素
2、占地面积、容积率、绿化率、楼栋数:盘有多大,是什么样的项目类型?通常几千亩的项目能够称得上造城级别的项目。在这种项目里,往往会对土地进行分期规划,同时布置一定的区域级商业。容积率决定项目的建筑群密度,高密一般就是高层为主,中低密度可能是小高层、花园洋房,纯低密恐怕就是相对高端的别墅群。这三者之间的价值差异将会比较明显,对决定一个项目的客户定位影响很大。绿化率算是住宅产品的附加值,而楼栋数则比较直观地能够反映项目的规模和大致的客户定位。
3、梯户比、主力户型占比、主力面积、畅销户型:这组数据可以看到整个小区相对比较具象的客户定位楼栋结构、主力户型(一居室二居室三居室)分别在项目中的占比,以及具体到每种户型的面积。假如一个项目以小三居为主,比如万科的很多青年置业项目,那么他们的客户定位一般都是偏年轻的都市白领多一些。如果一个项目最小户型就是大三居,那么这个项目的定位就会相对偏高一些。此外,一般每个项目都会有一些相对畅销的户型,在对客户的把握和对产品的实现上都会有些高明之处,这一点也不妨了解一下,作为积累和研究上是比较有用处的。

4、销售价格,开盘时间,去化速度,推售批次,开发周期:这组数据偏销售,比较直观地反映项目的销售定位——销售价格:低价走量,高溢价求利润。开盘时间能够大致反映项目的销售周期,配合开发周期能够推断出大致的推售进度。去化速度则反映项目是否畅销,通过推售批次大致能判断项目目前余货的去化进度。
总之所有这一切基本是围绕销售服务的,如果是选择项目竞品的话以上几个数据也十分重要。

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